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　　MG体育之际，禾描荣幸邀请到DL木业的Z总来做木材讲座，谦虚的Z总说“讲可以，但讲座不敢当，气氛嘛，轻松些最好”于是就有了这场关于木头的茶话会。

　　既然是下午茶沙龙，奔着知识共享的原则提前消息了很多友商，于是部分感兴趣且刚好有空的朋友齐聚一堂。Z总在木材圈摸爬滚打十数年，知识储备量令人咋舌，无论是深度还是广度都堪称榜样模范（真正的大佬平时没空写字分享），以下部分笔记略作整理，虽知识点略散，不过都是硬知识干货。欢迎探讨，与大伙共勉。

　　回忆起来，东坝一片最早都是卖建材的，从04年才开始新增木材市场，至今14年风雨，商品广泛供应给家具行业、地板行业、人造板行业、乐器制造业等等。最辉煌的时候，国内木材交易集聚区，北京（东坝）、上海（福人）、广州（鱼珠）各有一个大市场，形成三足鼎立之势，东坝正是北京的担当，08年-10年间，这种优势十分明显，基本“垄断”整个华北地区，直到后来各地的二级市场纷纷成熟，这种垄断势头才有所减弱。

　　如今，整个市场都要整体搬走，那么响应政策的这次搬家，禾描看来何尝不是一次新的机遇呢，禾描一直很强调顺势而为，禾描工厂本来受区域限制无法扩张，去年年底积极响应政策从北京搬出，入驻紧邻京津冀地区的中国中部家具产业集聚区。我们花了几个月的时间来恢复生产，扩大厂房，改良设备，优化管理和生产流程，现在看来收获已远超损失。如此，也祝愿东坝市场搬去天津后，枢纽作用还能持久保持。

　　中国现在严格意义上讲是不允许国产木材在市场流通的，即便有，基本都是少部分地方林业局因特殊原因采伐；

　　北美市场主要指美国市场（加拿大也很好，但稍逊），美国出产率最高的材种是赤杨（主要用于制作橱柜）和红橡，但最负盛名的还是黑胡桃，黑胡桃在欧美市场的地位等同于小叶紫檀和大红酸枝在中国的地位。北美其他的阔叶林硬木树种也是极具竞争力的，比如白橡、樱桃、硬枫（硬枫一般做运动地板比较多，用以做家具相对少）等。不过现在市场上就家具行业的供应量来说，白橡是十分紧俏的，不容易买到货，这是因为大部分白橡材都被地板行业买走了，地板行业对白橡的需求那是相当大，看来大家对白橡的耐磨属性的认可都是非常一致的。

　　欧洲，因为国家繁多，而且普遍人多面积较小，市场规模有限，显得不如北美大气统一。

　　其中，贸易量较高的欧榉的出产国主要是苏联时期的东欧那些国家，品质比较好的产地比如罗马尼亚。

　　至于东南亚市场和非洲市场，因为盗砍盗伐现象过于普遍，很多木料的合法性存疑，这里就不多述及了。

　　这么多年来，如果评价黑胡桃在经济材种里一直唱主角，好不为过，去市场上有所了解的话，一定也能切身感受到。

　　黑胡桃虽然名贵，但是缺点也是有的，比如髓心导管、钉结等等，不过黑胡桃的很多自然缺陷也被当做了独特特征加以宣传，反而成为另一种美，也是黑胡桃价值所在的一个重要组成部分吧，物以自然为贵。

　　说起黑胡桃的著名品牌MidWest（logo是MW的艺术字，俗称“三撇”）想了解官网点这里，这是一家家族企业，掌门人已经70多岁了，无合适的接班人，所以对占据更大的市场规模并无雄心，本部的出产量虽然稳定，但几十年来一直比较有限，随着需求量的不断上涨（特别是中国的需求量），MW也会通过收购一些周边小厂的产品贴牌或直接委托生产等方式满足市场，于是导致近来年大家普遍反映MW品质有波动。

　　其他出产黑胡桃的品牌其实很多了，但很难说究竟哪家更好哪家不好，具体要看是哪包货才能判定。

　　大致可以按纬度分，比如同纬度美国产黑胡桃，中国就产胡桃楸木；美国产白橡，中国就产柞木；美国产白蜡，中国就产水曲柳；欧洲产榉木，中国就产山毛榉；都是同属，但是产地不同，木性和外观颜色等都会有些差别，其余就是各国的实际森林管理水平和木材工业水平决定品质了。

　　红橡出材率高，但是做本色相对白橡要差些；白橡性子更烈，需要更细致的处理，and白橡的虎斑现象比红橡更普遍。

　　美国材一般都是烘干到10%-12%之间，出口前就已烘好，这个含水率对中国北方的气候还是比较适应的，通用性更高。

　　对经济林区来说，每年都有砍伐季，一般是在秋冬交界的月份，那个时候森林里温度适宜蚊虫少，到有积雪的时候，木材往外运输也相对春夏季节更便利。

　　中国市场买到的进口经济材种，通常都是同年砍伐出产的木材，除非遇到积压库存（很少有这种情况），当然，有些行业对木材的沉放（成本很高）是有非常高的要求的，比如制作乐器。

　　木材贸易通常走海运，按条柜来计量，每条柜若干包，大约30方，每条柜可以不超过两种材种混装，从美国西海岸（大部分）到中国25天左右，从美国东海岸到中国45天左右。板子都是在美国做好烘干之后才出口，封端面的是油漆，为了运输途中防止受潮或开裂。

　　烘干时候都是一包一包烘干，等长的料进烘干窑，出来后首先会有一定比例的干缩，另外还要拣选和切边，所以成本每包里总会有几根短那么一截。

　　木材最终在使用中感受到的品质与生产阶段的烘干工序关系莫大，烘干得好，木材的内部应力消除得更多，出问题的几率会变低。

　　有些工厂可能会想我们不如直接自己进口木材，但是比如北美市场，搭售现象很严重，如果厂家直接从源头购买木材，搭售是不能匹配真实需求的，而且厂家通常很难有话语权指定长度、厚度、品质等生产要求。（搭售指你想买两包白橡，对方可能要求你必须同时买一包赤杨，否则不卖，也是卖方调整自己库存的一种重要手段）

　　另外如果货不对标，通过经销商能得到更有效的服务，与源头对接，纠纷成本极其高昂，老外不会加班帮你处理的，除非放弃纠纷。

　　通常来说，经济材种不存在像红木那样的压货惜售现象，更多是秉承快进快出的销售原则，这样能保持流水，作为经销商也有更多的信心与源头谈判。

　　与传统品牌相比，独立运营的设计师品牌们受木材价格波动的影响更大，因为国内的设计师品牌，原料和加工成本在整个成本里占比很大，不像传统的家具品牌，成本包含大量的运营成本，能够把原料和加工成本扣得很低，摊得很薄。

　　国内消费者消费习惯的原因，设计师品牌更看重实木家具的色差、表面的纹理等，对木材的结痂、白边等自然特征宽容度低。

　　NHLA（全美硬木板材协会）制定了美国阔叶木板材的标准，FAS级指83%以上的净划面板材。

　　而为了“疯狂的”中国市场，能供给更多的货，美国特意给中国定制了FAS级1face标准，即单面FAS级，这个标准是按板材较好一面选择，如果该面达到FAS级要求，哪怕另一面为2com等级，最终也可以算作FAS 1face级。原本是没有这个标准的，不过，对于家具制作来说，1face也是足够使用的。

　　美国最有规模的木材商是贝利集团（Baillie），像出白橡很不错的Augusta品牌，属于AHI公司，而AHI公司又是贝利集团的子公司。

　　高吉斯公司很不错，他们的木材色差控制得非常好，有专门的选色工序，买木材包上会有具体体现。

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